销售人员薪资绩效基本法

销售人员薪资绩效基本法

一、  目的...................................................... 3

二、   适用范围................................................. 3

三、   薪资的设计原则........................................... 3

四、   薪资结构与说明........................................... 3

（一） 薪资结构................................................. 3

（二） 薪酬的说明............................................... 3

五、   业务人员职位资格说明..................................... 4

（一） 销售资格................................................. 4

（二） 月薪标准（基本薪资）..................................... 4

六、   其他薪资统一口径......................................... 4

（一） 销售提成................................................. 5

（二）费用津贴.................................................. 5

（三） 福利补贴................................................. 5

（四） 激励奖................................................... 5

七、   绩效工资的考核........................................... 6

（一） 责任额指标考核........................................... 6

（二） 货款回收率考核........................................... 6

（三） 销售提成考核............................................. 6

（四） 其他考核................................................. 6

八、   员工级别审定............................................. 7

（一） 晋升..................................................... 7

（二） 降级..................................................... 7

（三） 员工辞职与辞退........................................... 8

九、   附则：................................................... 8

• 目的

为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制 定颁布本薪资制度

适用于渠道销售人员

对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。

对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付

可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性

激励性：提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感

（一） 薪资结构

基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励

• 基本月薪：是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放
• 销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照分摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）
• 激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关指标）次月**日发放（错开基本薪资及绩效发放日）。
• 费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通信费等）。
• 福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出旅游等
• 年终奖励：根据当年度销售并回款总额，由总经办及销售部长商定发放
•  销售资格
• 新进业务员：指公司新招聘见习销售员（试用期1-3个月）。
• 正式销售员：新进业务人员试用期满（1-3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测试合格者，划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级，

初级销售员：月平均销售利润***元

资深销售员：月平均销售利润***元

精英销售员：月平均销售利润***元

区销售总监：月平均销售利润***元

• 见习销售员：***元/月
• 初级销售员：***元/月
• 资深销售员：***元/月
• 精英销售员：***元/月
• 区销售总监：***元/月

低价产品：  产品毛利润 -（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润   

  业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成

高价产品：产品毛利润 -（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润   

  业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成

代理产品：产品毛利润 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润   

 业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成

（二）费用津贴

按照销售额的百分比计算

1. 通讯补贴：按照合同签订的*%
2. 差旅补贴：按照合同签订的*%
3. 客户维护费：按照合同签订额的*%

（需持发票等单据平账，总金额不足，按照实际金额发放，总金额超出，按照封顶金额发放）

（三） 福利补贴

各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴

（四） 激励奖

1. 对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励***~***元不等
2. 年度应收货款回收率达到100%者，一次性奖励***元
3. 每月月销售冠军的，奖励***元；季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予***元奖励；年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予***元奖励
4. 各种销售激励奖奖金统一在年底发放年终奖
5.       

（一） 责任额指标考核

1. 完成利润要求的120%即可拿所在级别***基本工资

2. 完成利润要求的100%即可拿所在级别***基本工资

3. 完成利润要求的80%即可拿所在级别***基本工资

4. 完成利润要求的60%即可拿所在级别***基本工资

5. 完成利润要求的60%以下拿所在级别***基本工资

（二） 货款回收率考核

2． 当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚提成的**%

3． 当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚提成的**%

（三） 销售提成考核   

1． 销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现

2． 当年度出现应收货款没有流水滚动，停发销售提成，直至货款全部回笼

（四） 其他考核   

1． 客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来 ， 每丢失一个客户： 一般客户丢失，扣基本底薪的**%，重点客户丢失，扣基本底薪的**%

2． 发生呆死帐 ：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失

（1） 呆死帐金额*万元以下，扣提成的**%

（2） 呆死帐金额*万元以下，扣提成的**%

（3） 呆死帐金额*万元以上，扣提成的**%

3． 违反销售政策 ：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象  

（1） 出现协议外让利未经申请：承担所有的经济损失

（2） 出现未经申请的退货：由本人自行承担该机器款项    

4．违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象

（1） 出现未经批准的各种费用，全部由本人承担

（2） 费用支出超额部分，全部由本人承担

销售人员的定级，由销售部审核后，符合基本法晋级资格后，向总经办递交申请，最终由总经办认定等级

（一） 晋升

    销售人员级别晋升的调整按季度进行(在年终奖的计算时，按升级后的任务标准执行）

（1）业绩完成相应上一级别当前季度的任务额；

（2）后两季度的商机明显能够满足上一级别任务的要求；

（3）符合上一级别所要求的能力素质要求；

（4）在当前季度完成额下一级别平均在80%以上（另：晋升级别按照完成额对应级别）

（二） 降级

年度一次对销售人员进行业绩考核和综合考评，符合以下两个条件予以降一级（在年终奖计算时，仍按降级前的任务标准执行）

（1）业绩完成率低于60%

（2）后续的商机明显不充足，且前期赢单率明显偏低（不充足、偏低指低于总部要求水平的50%）

（三） 员工辞职与辞退

（1）辞职员工先递交辞职申请，待总经办批准并交接完毕后方可离职

（2）辞职或被辞退当年没有年终奖（年终奖是对完成全年任务的奖励）

（3）最后一个月的工资和提成，在办理完辞职手续后的下一个月的工资发放日全部发放

•  附则：

价格说明

1．每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价

2．特殊状况需要进行降价，由经理以上核准

3．未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担