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销售员工的KPI指标

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销售员工的KPI指标

现如今的很多企业公司的老板及人力资源部门,对公司企业整体的发展规划都是梦中画图,非常不切实际的去规划企业的年度销售工作指标和规划,言外之意就是根本没有市场调研、市场规划和分析评估,做出的KPI考核指标管理。

工作目标连老板自己都认为是不能完成的,而且商务模式也是不清不楚,漏洞百出净说空话且无数。这样的掩耳盗铃的工作真的是没有实际意义,甚至来说是根本没有一丁点意义的。

但是这些公司领导管理者或老板,确会无理的要求下属员工去完成根本不可能完成的任务。这句话,正好用上孔子老先生所说的:“己所不欲,勿施于人。”的道理这样就造成了下属员工,工作计划胡写、工作总结胡写、工作目标不切实际的乱说。完全是溜须拍马的做法,简直就是上不懂下胡闹。

作为一个公司领导或部门领导,你首先要认为这个目标能够完成。你再去要求下属去完成,这个我认为是没有问题的。否则这种空目标、空言论、空计划,和放屁有什么区别吗?我想是说有的,放屁是臭的,而这样的不切实际的工作目标和计划还不如不去制定来的轻松呢!

这样的老板和企业领导不跟也罢了,你把不可能实现的要求给下属员工了。那么,最终你欺骗的就是你自己。举例来说:你要求你的下属员工,爬着葫芦藤去月亮上寻找宝石。这样的绩效考核目标和放屁有什么区别,不是掩耳盗铃又是什么呢?您自己都不能完成的情况下,确要求别人去完成。不是揣着明白装糊涂又能做何解释。

作为一个领导或是老板,最重要的基础是站在员工下属、及客户总体的站在对方的角度去考虑问题。而不是只站在自己的角度去考虑问题。不知己知彼,胡来一气。不失败才怪呢。人贵有自知自明,也是要对自己和自己公司的能力和实力进行有效的考虑和分析。

正确的方法是:切实市场调研-制定可实施的计划-制定可完成的目标-了解竞争对手和真是的市场行情-顺应市场潮流的去发展公司的业务。了解员工真正所需要的,听取员工真实想说的话。切忌做猫盖屎,盖上以后还是臭的。

谁都是您领导,谁也都知道您是领导。可下了班就怕您就什么都不是了,甚至连朋友都不是了,那就麻烦了。得道者多助,失道者寡助。就连这些老言古语我们怎么会全都忘记了吗?忘了不要紧,我来提醒提醒您。

所以,莫要一意孤行,要顺天顺民意而行。否则,必将换得惨拜的下场。观古今中外多少领导与老板失败的原因,最大的问题都是自以为是。没有顺应市场和大环境的发展去拓展公司业务的。最终您把毫无可能性的KPI压在别人身上,那么其实就是自欺欺人。最终还是把自己欺骗了。按照佛学道理来说,布施才是真正的大得,欲取之,必先予之。这些简单的道理,当今很多老板都已经不清楚了。

这个社会不是奴隶社会了,已经是社会主义社会。人家不想干,干不了可以走人。但是,工资不管多少你还是要给。最终损失的是老板和领导自己,不是别人。

中国人需要的是温饱,而现代员工需要的不仅是温饱还加上了在此基础上的个人发展,你阻碍他发展和温饱问题,那他必然和你说再见。甚至来说你损失更大或更惨重。知己知彼,爱兵如子,切实客观才能是人间事业发展的正道。

要点记录:尊重相信、客观平等、切实可行、顺应潮流。

这十六个字才是我们当今企业和公司需要做的。谁能做到与下属同甘苦共患难?如果你是创业型公司,那么你就舍去您领导大排场的架子,才能得到员工的尊重与支持。否则,只能招来一堆混工资的人。

谁把别人当傻子,谁就是最大的傻子。没有谁比谁傻20分钟的。如果哥们姐们们觉得我说的不对的话。那么请大家拍砖给我。我乐意接受。一辈子全是假话不切实际的欺骗别人,欺骗自己。活着为了几个小钱和小官的利益,还有什么意思啊?

就是唐宗宋祖,我相信他们也是要客观实际的去了解员工或下属臣民的思想,才能称得上明君吧。不要和我弄一个名片的高职位,实际只是个弼马温的空头衔来忽悠你的员工和下属,请作为一个领导或是老板要是实事求是一点。关于KPI绩效收入任务,首先我们要规划几大板块的工作里程碑任务点。通过里程碑任务点的规划市场调研分析、目标客户是市场定位、客户拜访量、最后进行收入预测来制定总KPI的总体业务收入的指标。

目标定位:数据公司的目标客户市场的调研,包括:银行市场、消费金融(现金分期)市场、互联网金融P2P、垂直领域传统合作企业客户,市场定位和调研和最后整理目标客户名单数据库(Data Base)。

市场调研:市场调研包括同类公司竞争对手调研、目标客户需求信息收集、调研整理等工作。市场工作为销售工作指标,提供充分可靠的强有力的可执行性依据。

成本核算:整体KPI指标的收益确立,是要根据整体细项财务及各项成本支出为基础的。确立我们的财务总体核算成本(人工成本、办公成本、商务成本、开发成本等),根据总成本计划制定收益的指标。对应KPI绩效任务,我们要合理正确的核算指标的细分项的指标进行销售、市场、人员的各项管理。

确立指标:KPI指标通过公司整体业绩收益指标:

  •  第一:分解到整体销售及市场部门(甚至到各个具体绘画中的项目)、以及到销售工作小组、最后是个人业绩指标规划。
  •  第二:分解到全国各个市场区域划分,以及到预估的客户拜访量、测试量的量化数据指标的管理。其中会包括渠道销售。
  •  第三:分解总年度总指标,按半年度、季度、月度进行时间点拜访量、测试量、签约量、回款量多个指标进行分解考核。
  •  第四:分解到不同的销售业务产品线,根据不同的产品线业务,将不同的产品线按照总体预估KPI指标进行分解和规范。
  •  第五:禁止不经市场调研、客户需求调研、及各项成本支出去定制KPI指标任务。否则就是无效的KPI指标计划的制定。
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文章标题:销售员工的KPI指标

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更新时间:2023年03月08日

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