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公司项目提成制度

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公司项目提成制度

制度建立的目的:

使公司的核心人员最大程度参与公司运营发展,增强员工的责任感,促使员工提高自身的工作效能和技术能力。同时,也体现“论功行赏,能者多得”的分配理念,激励快速、高效的完成计划和任务。以此培养出“精锐团队”,为公司第二阶段的扩充打下坚实基础,也为员工建立一个阶梯的职业发展规划。

制度的原则:

项目盈利;

一切以集体利益为重;

本制度并非单纯的奖金制度,提高收入仅是本制度的附属目标;

一、提成享有主体

项目组成员。

二、提成计算方法

项目提成=(项目实收金额-项目核心人力成本-美工费用)×15

其中:

项目实收金额=合同金额-客户回扣-税费-风险(烂尾款项)

税费=合同金额×税率(其中外包项目税率为10%,自己的项目税率为6%)

项目核心人力成本=(开发人员基本工资+餐补+社保+办公费用分摊)×开发周期

(以公司目前的情况,核心人力成本以6000元/月人的标准来计算,开发周期以项目的实际开发时间来核定)

开发周期的计算:

开发周期=项目结束日期-项目开始日期

1)项目的开始,以我司立项为基准,即我方已经明确该项目一定要做开始计算。

2)项目的结束,以项目验收为基准,或者项目成功提交,并且连续两周内客户没有提出修改意见

参与人员的计算:

按照公司现有情况,一个项目一般的参与人包括

1)系统分析员(梁工或林工)

2)项目监督与辅助(梁工或林工)

3)程序员(卢工和邓工)

4)美工,一般采用外包方式,不参与分成

5)测试人员(程序员交叉测试或者文员测试)

暂时商定,20XX年所有的项目都以3人力(梁工与林工合算为一人、卢工、邓工)团队进行,这样项目人力成本计算方法为:

项目人力成本=6000元/月人×3人×(开发结束日期-开发开始日期)

三、异常情况

1、不管任何原因,当项目出现烂尾不能达成验收时没有项目提成。

2、由于软件开发项目验收后都有一年的免费维护期,故在免费维护期内系统的bug无条件修正。

3、当项目出现严重延迟,造成项目亏本时,亏损部分需要用下一个项目弥补。在一年内当亏本项目数超过2个,表示某些项目组人员不适应公司的开发节奏,需要自动请辞,自动离职。

四、提成分配方法

1、分配方法

当项目奖金计算出来后,根据各个项目组成员对项目的贡献度进行分配。项目贡献度的计算方法:

每个项目组成员对项目中的所有成员进行项目贡献度评估,包括给自己打分,贡献度总和为100。举例:

项目人员得分系统分析员程序员A程序员B
系统分析员40%35%25%
程序员A35%40%25%
程序员B40%30%30%
平均分38.33%35.00%26.66%

系统分析员的项目提成=总项目提成×38.33%

程序员A的项目提成=总项目提成×35.00%

程序员B的项目提成=总项目提成×26.66%

2、项目提成的分配周期

20XX年度项目提成按季度计提。

3、例外

由于系统分析员由梁工担任,梁工不参与分成,其所得的部分作为项目组的玩乐经费,或由公司决定奖励给其他员工。以后系统分析员由其他人担任的时候要参与分成。

五、提成计算案例

本案例以ICQ+LMS项目来核算

合同金额:25000+32500元

税率:10%(为外包项目)

客户回扣:无

美工外包费用:1000+1000元

开发开始:2008-5-5

开发结束:2008-8-5

开发周期:3个月

参与人员:梁工、卢工

项目提成=(合同金额-客户回扣-税费-项目人力成本-美工费用)×15%

=((25000+32500)-0-(25000+32500)×10%-6000×2×3-(1000+1000))×15%

=2062.5

假设项目贡献度:系统分析员:程序员=30:70

故梁工项目提成:618元,提交项目组作为项目组活动经费。

卢工项目提成:1443元

六、15%的由来

毛利润15%的由来,由于软件企业的特殊性,每个项目之间一般都有空挡期,这样一年中大概只有9个月的时间在做项目,其他时间要么在等项目,要么在维护旧有的项目(一年免费维护期)。

以IQC项目为例:

项目金额:25000元

税率:10%

项目周期:1.5个月

每年可以完成项目数量:6个

办公费用人均分摊:

(房租+办公费用)/人员数量=3500元/5人=700元/人月

公司利润=项目金额-税费-人员工资-办公费用分摊=25000×6-(25000×6×10%)-6000×2×13-700×2×12=-37800元

公司亏本37800元。

如果IQC项目一个月内完成,计算如下:

公司毛利润=项目金额-税费-人员工资-办公费用分摊=25000×9-(25000×9×10%)-6000×2×13-700×2×12=29700元

IQC项目一个月内完成的项目提成为:

项目提成=(合同金额-客户回扣-税费-项目人力成本-美工费用)×15

=(25000-0-25000×10%-6000×2-1000)×15%

=1425元

故此时公司在IQC项目组利润为=毛利润-项目提成

=29700-1425×9

=16875元

公司在IQC项目组利润:16875元

项目提成:12825(1425*9)元

公司利润(公司所得):项目提成(员工所得)

=16875:12825

=130:100

如果项目提成按按0%,则

项目提成=(合同金额-客户回扣-税费-项目人力成本-美工费用)×20

=(25000-0-25000×10%-6000×2-1000)×20%

=1900元

故此时公司利润为=毛利润-项目提成

=29700-1900×9

=12600元

公司利润:12600元

项目提成:17100元

公司利润:项目提成=12600/17100=73/100

以上计算方法未计算销售人员工资,销售人员提成,业务招待费用,项目差旅费用等。

温馨提示:

文章标题:公司项目提成制度

文章链接:https://www.idongmei.com/906.html

更新时间:2023年03月09日

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